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“天游从中国游戏整个行衣反说，，，，，，，，也是元老级的公司了。。。。。当前存在的问题就是老牌企业常见的固化严沉，，，，，，，，除了依附一款老游戏，，，，，，，，也一向想要去找一些突破点，，，，，，，，来寻找天游将来的20年。。。。。而出海，，，，，，，，就是最先跳出来的方向。。。。。”

说出这句话的，，，，，，，，是天游软件执行长纪敏。。。。。作为z6com官网游戏业务板块的沉要子公司，，，，，，，，天游软件最被各人所熟知的就是它的电竞标签，，，，，，，，旗下的《街头篮球》运营已超过20年，，，，，，，，在国内体育电竞领域自成一家。。。。。

不外这家中国游戏行业的“元老级”公司，，，，，，，，在经历一场从依赖存量到启发增量的转身。。。。。而这场转身的起点，，，，，，，，选在了中国的近邻——泰国。。。。。

2024岁暮，，，，，，，，天游起头调查泰国市场。。。。。2025年，，，，，，，，泰国团队正式落地运营。。。。。在表界看来，，，，，，，，一个以电竞游戏起身的老牌公司出海选择泰国，，，，，，，，似乎是顺理成章的选择。。。。。但在纪敏的叙述中，，，，，，，，泰国的战术职位远不止于此，，，，，，，，他提出了四点考量：

1. 地理与文化的靠近性。。。。。“在整个海表去看的话，，，，，，，，现实上东南亚离我们最近，，，，，，，，文化也最符合，，，，，，，，那么我们出海到东南亚是最顺的。。。。。”相迸宗欧美等市场！。。。，，，，东南亚的准入门槛和文化适应性对天游这样的中型公司更为敦睦。。。。。

2. 泰国市场的结构性优势。。。。。泰国人丁在东南亚名列前茅——人丁即市场容量，，，，，，，，游戏的性质是靠人丁撑起来的。。。。。与此同时，，，，，，，，泰国的经济现代化水平较高，，，，，，，，表汇管造通明，，，，，，，，企业设立和员工政策清澈，，，，，，，，“我们在这里做一些投资的话，，，，，，，，整个预期和回报会比力有把握”。。。。。

3. 文化价值观的深度符合。。。。。“在整个东南亚和国内来说，，，，，，，，在好多文化的价值观，，，，，，，，蕴含世界观上是一致的，，，，，，，，z6com官网内容在东南亚做输出的话，，，，，，，，是比力顺利的。。。。。”这种一致性意味着天游的内容资产在东南亚具备天然的可迁徙性，，，，，，，，无需大幅刷新。。。。。

4. 年轻人丁驱动的增长潜力。。。。。“整个东南亚年轻人丁的比例极度极度高，，，，，，，，这个是比我们国内最大的不一样。。。。。年轻人就是出产力，，，，，，，，他们有活力，，，，，，，，有将来的消费劲。。。。。”这一人丁结构盈利，，，，，，，，是纪敏眼中东南亚最被低估的价值点。。。。。

除了这四点，，，，，，，，纪敏还出格强调了另一个暗藏优势：市场阶段差。。。。。东南亚本地的游戏市场“就像我们20年前左右的这样一个状态”——天游经历过国内齐全的游戏产业发展周期，，，，，，，，对趋向走向有着清澈的判断力，，，，，，，，“我们有巨大的优势，，，，，，，，由于好多的事件我们都经历过”。。。。。

杨卓军，，，，，，，，天游软件渠路销售副总裁。。。。。作为公司派驻泰国的重要掌管人，，，，，，，，他也补充了选择泰国市场作为出海第一站的考量——“我一路头看中它的人丁优势，，，，，，，，并且70%人丁都集中在曼谷，，，，，，，，所以我以为在投流上会比力方便一些。。。。。而后它的人丁结构有70%的劳动力人丁，，，，，，，，所所以切合游戏长远发展的。。。。。”

“到了泰国之后，，，，，，，，现实远比设想骨赣祝。。。。在游戏上线初期，，，，，，，，简直也犯了一些经验主义的谬误，，，，，，，，齐全照搬了国内的一套固有打法，，，，，，，，数据上出现很大的滑坡。。。。。”杨卓军坦秤祝。。。。底子原因在于中泰用户的偏好差距：国内用户偏心沉杜孜戏，，，，，，，，而泰国用户更偏差于轻量化、带IP属性、低客单价高频次的产品，，，，，，，，“沉杜孜戏在这里反而阐发不如幼游戏好。。。。。”

迸酌户偏好更难的，，，，，，，，是团队文化差距。。。。。团队只有少量中方员工，，，，，，，，其余均为泰籍员工。。。。。“一路头我们以为也就是说话上的壁垒，，，，，，，，和本地员工接触以来，，，，，，，，我发现工作习惯都是不一样的。。。。。和中国员工最大的区别是，，，，，，，，他们必要大量的团建，，，，，，，，他们比力偏差于感性上的投入。。。。。”

从数据滑坡到团队磨合，，，，，，，，天游在泰国走了一条“先交膏火、再逐步走出”的路。。。。。目前，，，，，，，，天游在泰国的业务已涵盖游戏运营发杏注短剧和AI短剧开发、游戏周边服务等多个板块，，，，，，，，各业务之间用户高度沉合，，，，，，，，“买量有很强的共同性，，，，，，，，用户库是一样的，，，，，，，，能够相互导流。。。。。”

在访谈中，，，，，，，，对于AI的发展，，，，，，，，纪敏做了这样的判断，，，，，，，，他以为AI可能是天游在东南亚最大的非对称优势。。。。。

整个东南亚市场对AI的认知相对幽微，，，，，，，，“他们生涯在传统的惯性里面，，，，，，，，并没有受到AI太大的影响。。。。。”而天游经历过国内AI海潮的洗礼，，，，，，，，在AI工具和运营方式上具备先发优势。。。。。“若是我们把握好多的AI工具和运营方式，，，，，，，，可能对本地甚至整个东南亚市场就是一个先发的优势。。。。。”

与此同时，，，，，，，，泰国对内容管控相对盛开，，，，，，，，有利于AI原生内容的试验。。。。。“在做原生游戏的过程中，，，，，，，，好多内容产生不太受传统意识的约束，，，，，，，，它会自己凭据它的演进发展出新的器材。。。。。”

纪敏泄漏，，，，，，，，天游在开发一款偏AI原生的游戏，，，，，，，，“做出来以来，，，，，，，，我们很可能就是在泰国先上。。。。。”这一选择开释了一个明确的信号：天游在把泰国当作AI游戏的试验场。。。。。

访谈的最后杨卓军泄漏，，，，，，，，天游出海的规划是从泰国启程，，，，，，，，向新加坡和马来西亚同步推动，，，，，，，，并以此为根基，，，，，，，，逐步延长游戏路具买卖、内容资讯、直播、公会等业务，，，，，，，，再向短剧、幼说、交互式内容等泛娱乐方向扩大。。。。。

通过五年功夫，，，，，，，，在东南亚的全域，，，，，，，，最好能做到头部，，，，，，，，这是天游出海的指标。。。。。

对于一家依附一款老游戏走了多年的公司来说，，，，，，，，这个指标不成谓不巨大。。。。。但天游在做的，，，，，，，，是一家老牌公司在存量天花板来临之前，，，，，，，，自动寻找第二增长曲线的尝试。。。。。它的出海蹊径既不钻营高举高打，，，，，，，，也不试图复造点点互动的SLG称霸之路，，，，，，，，而是走了一条本地化细分市场、健全不变现金流的差距化路路。。。。。

这条路能走多宽，，，，，，，，让我们乐见五年后的成就。。。。。